中金唯品会奥莱REIT于9月12日在上交所上市交易，募集总额达34.8亿元，市场投资热度高涨。两大奥莱REITs提振行业信心的同时，奥莱商业正面临整体增速放缓、区域分化、战略分化的挑战。

杉杉商业在完成规模扩张后，提出“品质奥莱”战略计划（2025年-2027年），着力于体验、业态、生态、能力四大维度，打造杉杉特色的“品质奥莱”。

该战略的根本立足点是通过深化品牌“共生共赢”关系，做强品牌矩阵、深挖会员价值，锻造发展压舱石。

据赢商网不完全统计，杉杉奥莱今年以来在宁波、哈尔滨、晋中、郑州中牟、南昌、兰州、新疆、天津、徐州、深圳等项目频频引入重磅首店、新店。其品牌招调聚焦国际名品与运动户外两大核心业态，重点调入高级别首店、旗舰店、全新形象店三大类标杆店型，展现出强劲的品牌升级势头。

宁波杉井奥莱引入lululemon浙江奥莱首店、MAIA ACTIVE浙江奥莱首店、安踏冠军首店、安德玛浙江首家直营FHHT新形象店，成为国内屈指可数集齐“中产三宝”的奥莱项目。

大连杉杉奥莱引入奥莱系统内首家Coach Café，构建奥莱+体验氛围。哈尔滨杉杉奥莱引入凯乐石FUGA高端越野跑山店，为哈尔滨奥莱首店，全国第三家。徐州杉杉奥莱引进苏北首家The North Face‘ONE BOX’黑标店、江苏首家李宁超级奥莱旗舰店、江苏首家安踏Park奥莱旗舰店，均引发打卡热潮。

杉杉奥莱同步加码旗舰店、形象店等重磅店型，宁波杉井引入Ferragamo全新形象店、HAZZYS赛艇形象店、凯乐石全新形象店、The North Face黑标店等。

通过招调，杉杉商业全面发力首店、旗舰店、形象店等店型，巩固名品矩阵与运动业态主导地位，提升项目品质感与体验感，深化与品牌方共生共赢关系。

杉杉奥莱搭建合理品牌级次结构，奢华品牌和高档品牌占比较高，分别为5%、9.1%。其100%项目引入Nike、Adidas、Under Armour等运动品牌，多数项目引入Coach、Michael Kors、Bally、Boss等品牌，并通过自营、联营引入Gucci、Burberry、Valentino等重奢品牌。

杉杉奥莱亦为“中产运动品牌”最青睐的奥莱运营商，DECENTE、KOLON SPORT、SALOMON、ARCTERYX、MAIA ACTIVE、Winson、Snow Peak、lululemon等品牌均有开店。

杉杉商业以集团战略高度深耕会员运营，与品牌共建会员价值“可感体系”，不止于折扣让利，更强调增值服务与情绪价值。

会员价值构建于品牌合作与精准运营之上，形成品牌、项目、会员三方共赢生态。杉杉奥莱通过“折扣+积分”双引擎刺激消费，线上线下联动打造现象级会员节日。

2024年11月感恩会员日活动，16品牌业绩增长81%，其中波司登、安踏、安踏kids等6支品牌业绩倍增。2025年8月会员日活动，徐州杉杉奥莱以“亲友之爱”为主题，推出豪车接送+专属陪购+高端下午茶服务，实现客流销售双位数增长。

杉杉奥莱推动共建会员长效落地，与品牌方实现业绩与口碑双赢，持续提升高端会员服务体系成熟度。其抗周期密码在于从平台运营商向价值共建者转变，以价值共建者高度出发，精准调适业态结构和品牌级次布局，深耕会员价值体系。

以深度绑定顶级品牌为锚、以价值共生为纽带，杉杉商业在奥莱行业变局中守住“品质奥莱”基本盘。

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