一场压车实验引发行业关注

今年3月，在佛山市南海晶步包装材料有限公司的一次产品测试中，潘嘉雯目睹了舅舅用六个纸板箱成功承托一辆1.5吨重的轿车。这场实验不仅让现场合作商信服，也成为潘嘉雯在1688超级工厂决赛舞台上讲述的重点案例。她表示，测试结果出乎意料，客户反响热烈，订单转化率提高了一倍。

工厂实力与市场表现

南海晶步公司成立于2011年，主营货运包装用的纸箱和泡沫箱，拥有超过500个SKU，年销售额超过8000万元，今年目标突破1亿元。公司是1688平台亚马逊FBA纸箱类目和泡沫箱类目的第一名。九成以上营收来源于1688平台。

接班之路

2023年，22岁的潘嘉雯被家人召回工厂，接手电商运营板块。此前，她是一名舞蹈老师，曾在大学时期参加过校级、省级舞蹈赛事并获得冠军。在她看来，工厂生活曾显得枯燥乏味，担心与同龄人脱节。然而，随着对工厂的深入了解，她逐渐找到了自我价值。

产品与营销创新

晶步包装主营亚马逊FBA标准化运输包装箱，这种纸箱在材质、规格、承重方面有严格要求。潘嘉雯通过引入AI技术，在泡沫箱产品图中加入新鲜荔枝，体现保鲜效果，使得点击率从10%提高到20%，订单量也随之增加。此外，她还计划上线披萨盒，瞄准糖水店、夜市商家等小B买家。

小单定制业务

潘嘉雯发现，小单客户占比超过六成。她推动工厂采购专做散单的设备，单日可产出80多个样品，提高订单转化率，降低商家库存压力和工厂退货风险。目前，小单客户占比稳定在60%-70%。

市场竞争与品牌策略

面对同行“以价换量”的策略，潘嘉雯坚持中高端定位，生产高品质产品。例如，她曾推出纸箱款收纳盒，因未申请专利被同行抄袭，但她拒绝参与低价竞争。工厂还提出一站式解决方案，整合上游供应链资源，如纸箱搭配封箱胶、泡沫箱搭配冰袋等形式，提升用户粘性。

团队与文化建设

随着业务扩张，工厂月销量同比翻倍增长，团队人数从10多人增加到近30人，办公室也搬入新址。新场地特别规划出舞蹈空间，既丰富年轻员工的业余生活，也为短视频运营提供素材。潘嘉雯希望通过记录工厂生活，吸引更多网络关注。

个人成长与展望

潘嘉雯坦言，过去三分钟热度，缺乏长期目标感。如今，她通过高频学习和实战磨砺，提升了专业底气。在超级工厂决赛舞台上，她穿着镭射服装，以一支原创舞蹈惊艳开场。她表示，这两年虽然忙碌，但在个人表达、经验沉淀和认知提升方面都有显著进步。

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