选择健身房正成为高风险行为：开业不足半年或五年以上的健身房、售卖终身卡的机构均存在跑路风险。

2011年武汉一家健身房倒闭，百余会员哄抢器材。此后十余年，类似事件反复发生，新一批消费者甚至无法抢回器械，因设备常被转用于新店继续收割用户。

2024年3月1日，《上海市体育健身行业预付式消费经营活动监管实施办法（试行）》实施，推出“三限标准”，对收费金额进行限定，标志着健身预付款进入规范监管阶段。

尽管法规仅限局部城市，但行业已显现变革趋势：传统年付制健身房逐渐失宠，月卡、次卡等灵活付费模式兴起。

截至2024年底，中国健身人群达4亿，广义健身场馆数量环比增长两成，线上健身渗透率接近50%。全国健身会员达8752.5万人，同比增长25.47%，活跃会员月均到店5.32次。

然而这一增长主要来自新型健身工作室，传统年卡制健身房持续萎缩。从2020年的44305家降至2024年的28683家。

越来越多消费者如北京上班族托托，因头部品牌如一兆韦德、威尔仕出现关店潮而转向按次付费模式。其核心考量为价格低、无时间压力、规避跑路风险。

艾瑞咨询报告显示，2023年41.1%的健身用户因担心商家跑路放弃传统健身房。

自2000年起步以来，中国健身行业频现倒闭潮。中体倍力门店从2008年44家减至2011年32家；青鸟健身2011年北京5家门店关闭；武汉帕菲克健身同年18家店跑路。

尽管如此，年付制曾在2019年达到巅峰，全国有49860家。此后五年持续下滑。

与此同时，乐刻运动、光猪圈、发条鸭、24/7 fitness、PURE等品牌转向月付或次付模式。

北京品牌superhero按小时核销次卡，无期限限制；金属狗允许不限次数购买次卡，性价比高于月卡。

用户云君指出，次卡在减脂阶段更具灵活性，避免加班或生理期导致月卡浪费，且有助于习惯养成。

美团数据显示，2024年健身月卡、私教小课包（10节内）、周卡购买份额增长率超60%。

上海政策实施后，当地提供短期课团购的健身商户数同比增88%，“周卡”“月卡”团购交易额两周翻倍。

月付、次付正取代年付，成为行业共识。

中国市场健身业态分散，主流连锁品牌数量有限，多数为瑜伽馆、拳击馆等细分场所。

按模式可分为重资产（大场地、有服务）与轻资产（小场地、无服务）两类。跑路者多为前者。

传统大型健身房依赖年卡和私教课获取未来现金流，预售即可收回数倍投资，回本快。

但高房租、高人力成本、低复购率及错误财务记账方式导致现金流不健康。

以一兆韦德为例，其新塘桥门店建筑面积2442.05㎡，月租金28.6万元，物业费6.1万元，水费7637元。

高昂成本下，若无新会员加入，现金流断裂即引发运营危机，部分经营者将卖年卡视为赚快钱手段。

此外，教练销售导向强、服务水平参差、流动性高，影响用户体验，导致续卡率低。

轻资产工作室面积小，依托APP或小程序实现智能化管理，一人可管多店，大幅降低房租、设备、人力与运营成本。

24小时营业提升复购可能性，盈利模式多元。

拾铁兽截至2025年开业29家，装修中22家，筹备占比43%，处于扩张期。

该品牌隶属成都华文科技，其母公司为SaaS服务商“健身助手”，服务超1万家传统健身房，形成正向现金流反哺品牌。

健身行业正经历重资产向轻资产的历史交接。传统模式衰退非行业倒退，而是市场演进结果。

但次卡、月卡模式同样面临挑战：运营方现金流压力仍存。

超级猩猩自2023年3月起试点联营模式，合作方提供场地，品牌按次输出团课，已在福州、厦门落地。

社交媒体显示，该模式在厦门排课较少，尚未完全走通。

截至发稿，北京金属狗多家门店显示歇业关闭，用户托托表示虽不知原因，但次卡模式使其可快速转向其他品牌。

短期内，次卡模式满足理性消费需求，提供补充选择。

长期看，如何维持会员复购与正向现金流，仍是轻资产模式需解决的问题。

与传统健身房不同，该模式更灵活，消费者与经营者均拥有“及时抽身”权利。

轻资产模式能否全面替代年付制尚不确定，但新商业模式的探索本身具有积极意义。

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