2023年至2025年，澜沧古茶线下经销门店共减少113家，从536家降至423家。2025年其向经销商门店销售收入为6000万元，较2024年同比下降66.86%，较2021年的4.48亿元大幅下滑。2024年公司营收由5.27亿元缩减至3.61亿元，净利润由盈利8008万元转为亏损3.08亿元；2025年向经销商销售占比已滑落至约27%，而三年前该渠道收入占比曾达70%–80%。

澜沧古茶在年报中将下滑归因于“终端消费疲软与线上渠道冲击较大”。多位经销商证实，普洱茶金融化泡沫破裂后，大量高价囤货积压，市场出现低价甩卖现象，“乌金”等经典系列价格腰斩，部分经销商为去库存参与割肉销售，加剧价格混乱。另有经销商自行开展直播降价出货，进一步冲击线下价格体系，导致合作信心动摇。

公司近年强化控价举措：过去5个月内，其官方公众号连发2篇打假低价茶叶文章；2025年3月年度经销商大会将控价、建设新零售门店、稳形象与合作信心列为重点。全国营销中心工作人员表示，目前新开专营店需全年提货金额50万元起，提货额度越高，可获得的高毛利产品比例越高；线上平台除个别长期授权经销商外，抖音、京东、天猫等均已转为公司自营，线上线下价格趋于统一；2017年后产品均配备溯源码，查实非授权销售即处罚或终止合作。

除价格问题外，白牌平价口粮茶加速崛起亦构成冲击。短视频平台茶农直播、小包装伴手礼茶、胖东来热销口粮茶等新型供给分流消费者，削弱传统品牌心智黏性。澜沧古茶年报承认：“近年白牌产品凭借供应链资源和价格优势迅速布局，占领消费者心智，影响品牌产品经营与销售。”凌雁管理咨询首席咨询师林岳指出，行业普遍面临“有品类、无品牌”困境，消费者对具体品牌忠诚度低，电商冲击下更难平衡线下利益。

为降低对经销商依赖，澜沧古茶自2020年起加速拓展线上及会员制超市等大客户渠道。2024年、2025年该渠道业绩分别同比提升173%、9.97%。资本市场反应强烈：2025年1月，任职17年的总经理王娟因“经营管理理念与当前市场需求存在偏差”辞任，创始人杜春峄临时接任；5个月后，具报喜鸟前董事长背景的周信忠以外部资本代表身份出任总经理，成为公司首位职业经理人掌舵者，主导降本、创新与渠道分销改革，聚焦回归茶叶消费品本质。”

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