阿里巴巴旗下批发电商平台1688在全面推动业务AI化后，推出AI原生新应用“1688AI版”App，原有App的AI化升级也在同步进行。

今年年初，1688将“探索AI时代的原生应用”作为明确目标，此前广撒网式的AI尝试已逐步收敛。1688 CTO霍承富表示，在DeepSeek爆火后，公司成立了AI战略推进组，并将2024年启动的70多个项目削减至核心10个，并进行了优先级排序。

组织结构随之调整，每个管理层均承担具体AI项目指标，公司内部传递出一个明确信号：不相信或不全面拥抱AI的人，若身处关键岗位则坚决更换。

作为阿里集团在AI领域投入最激进的业务之一，1688希望通过AI技术突破现有用户入口限制，拓展更多用户。新推出的“1688AI版”App与传统电商交互方式不同，首页核心位置为搜索框入口，基于关键词搜索，大模型将分析用户意图并结合市场趋势数据，生成精细化选品建议。新APP还会以订阅消息的方式，向用户推送最新热点机会和商品。

“1688AI版”App的核心能力是帮助中小买家快速创业拿货，从发现商机、组货进货到设计新品，过去这些耗时费脑的环节，现在均可通过AI工具完成。目前该App已在各大手机应用商店陆续上线，面向采购买家开放。

“1688所有AI产品全免费。”1688 CEO余涌表示，推出AI版1688需要很大决心，对买家来说是一个“无广”的平台，对1688而言则如同“革了自己的命”。

除了免费，1688的AI尝试还呈现出两个特点：更懂B类（商家）生意、效果可衡量。1688内部已明确提出“向AI要人效”的目标，目前AI作为智能体的“人效”指标已实现可衡量、可量化。数据显示，过去一年AI技术推动平台转化率、复购率等关键指标提升20%至30%，预计2025年这一增幅将达到50%至100%。

作为阿里历史上最悠久的业务之一，1688目前拥有超1亿年度活跃买家、超100万家源头厂商。但整个交易市场正处在供大于求的周期内，竞争加剧，买家比价趋势增强，消费者喜好也日益多变。

1688商业化负责人齐晓宁表示，买家日活和商业规模尚未达到预期，优质商品和商家供给仍显不足。过去两年平台持续拓展如严选、跨境等新业务，使得卖家经营复杂度上升，平台体量也愈发庞大。

随着2025年AI发展加速，特别是AI智能体（Agent）在B端市场率先落地，企业端应用场景日益清晰，价值回报可衡量。不少初创公司也加速进入电商Agent领域，凭借低成本、高效率成为大厂有力竞争者。

作为大厂代表，1688的核心优势在于平台数据，尤其是买家、卖家的询盘交易数据体量巨大，平台每天用于理解这些数据的Token量达两千多亿。1688已成为通义千问在阿里集团内最大的客户之一，数据也成为其AI深度了解产业的优势。

霍承富表示，AI对1688最大的帮助是解锁并满足更多用户需求，从而带动用户规模增长和留存。过去用户进行开款、创款会离开1688，转至线下或其他平台沟通，如今1688希望用AI将用户留在平台。

现阶段1688 AI产品的KPI是用户渗透和用户体验，商业化尚未提上日程。但1688认为，只要用户和交易留存，商业化将水到渠成。

从商业价值来看，1688的目标不是成为传统电商平台，而是希望在3-5年内转型为一家数字供应链科技公司。当前电商平台主要靠广告和交易佣金盈利，但深入产业链后端的设计开款环节，其溢价空间更高，如金融服务等中间环节的商业变现价值同样不可小觑。

新推出的“1688源选”业务正是这一战略的体现，平台向产业链上游进一步延伸，该计划首阶段聚焦大健康、出行、居家三个消费场景，依托AI技术与源头工厂共创开发产品，目标是打造100个“超级单品”。这表明1688不甘于仅做交易撮合者，更希望成为爆品的创造者。

除了AI原生产品，1688还针对B端卖家升级了“AI数字员工”，其角色从“执行层”走向“决策层”，核心价值也从提效转向赚钱。背后依托的是通义千问与DeepSeek的技术能力，为商家提供专属“生意大模型”。

余涌表示，1688并非通义千问，也不自研大模型。“在面向AI toB的过程中，一定要有人往死里投入。横向来看，目前能这样投入的，有阿里云、1688，还有一个是华为。”

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