东鹏饮料在保持核心产品增长的同时，正通过深化下沉市场覆盖和拓展海外市场探索新增长路径。尽管以东鹏特饮为主的能量饮料仍占据营收主导地位，2025年前三季度占比为74.63%，较上年同期的87.23%有所下降，但多元化品类呈现上升趋势。“东鹏补水啦”前三季度收入占比提升至16.91%，同比增长213.7%。其他如东鹏大咖、茉莉茶饮等品类合计占比仍不足10%。

公司在终端网络建设上已覆盖超过420万家网点，实现近100%地级市覆盖，并深入三、四线城市及乡镇。然而实地观察显示，部分超市、网吧、餐饮店存在新品铺货率低、老品缺货等问题，反映出在优质陈列位竞争和末梢渠道渗透方面仍有提升空间。快消行业人士指出，新品推广依赖市场投入与业务效率，而研究机构亦有观点认为其渠道红利趋于饱和，但城镇化进程持续推进为新网点扩张提供潜在机会。

为拓宽销售场景，东鹏饮料正加强在餐饮渠道与新零售自动贩卖机方向的布局，并持续招聘相关渠道人员。此外，公司积极推进全球化战略，产品已出口至越南、马来西亚、美国等25个国家和地区，海南、昆明基地被定位为辐射东南亚的枢纽，并计划在印尼建厂。

赴港上市计划旨在提升国际化品牌形象与资本实力。面对红牛、Monster等国际品牌在海外市场的先发优势，以及各地饮食习惯、宗教风俗差异带来的挑战，东鹏需构建本土化品牌势能。参考青岛啤酒通过无醇产品切入“轻饮”场景的成功经验，精准定位与集中资源成为关键。

产品力被视为增长的核心支撑。公司已在BOSS直聘发布多个产品经理岗位，要求具备全生命周期管理能力及新品开发洞察力。尽管生产端已有13大生产基地规划，其中9个已投产，但在原材料供应链领域的公开投资相对有限。为支撑持续创新，公司曾宣布拟出资不超过15亿元投资产业链上下游上市公司，强化协同效应与资源利用效率。

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